Comment faire pour vendre sa maison?

Mettre en vente sa maison peut parfois s’avérer laborieux. Les visites peuvent s’enchaîner, vous pouvez mettre des publications sur les meilleurs sites d’annonces, ajuster le prix, sans que tout cela attire des clients. A travers cet article vous découvrirez comment augmenter vos opportunités de vente sans diminuer le taux d’intérêts de votre maison, ni effectuer des dépenses importantes dans des rénovations qui ne garantissent pas toujours des offres d’achats favorables. Découvrons les solutions idéales pour décrocher au plus vite une transaction rentable. 

Mettre en place une nouvelle stratégie commerciale 

La réussite de votre vente repose en grande partie sur la stratégie que vous adoptez. Si vous êtes un particulier, pensez à demander conseil à des professionnels immobiliers qui enregistrent de bonnes ventes. En effet, la vente de particulier à particulier est beaucoup plus complexe en raison du manque d’informations. Tout comme un médecin, un agent immobilier à une meilleure connaissance des tendances de son domaine. Il peut donc vous aider à détecter le réel problème qui freine votre transaction. Non seulement, il diagnostique la complication, mais il vous aidera également à mettre en place une stratégie adaptée pour résoudre le problème. Pensez donc à faire appel à un agent qualifié si vous voulez des résultats immédiats et une meilleure expertise.  

Si vous êtes déjà accompagné par un agent immobilier, mais que vos attentes ne sont pas satisfaites, vous pouvez envisager de faire appel à un autre. Le choix ne se fait pas au hasard, demandez des recommandations à votre entourage, ou allez sur des sites immobiliers spécialisés pour trouver les experts ayant les meilleurs avis.  

Revoir l’estimation du prix 

Après sa mise en vente sur le marché, un bien immobilier prend en moyenne trois (3) mois pour être vendu. En cas d’échec, il est important de revoir l’estimation du logement. Le juste prix ne se fixe pas en fonction du prix d’achat mais selon la valeur du bien au moment de sa revente. Il est important de prendre en compte les prix auxquels sont vendus les logements similaires dans la ville. Cela vous permettra d’adapter le prix aux tendances du marché et d’augmenter vos opportunités de vente. Si cette estimation paraît compliquée pour vous, faites appel à une agence. Cette dernière pourra effectuer une bonne étude du prix de vente pour vous donner la meilleure estimation.  

Changer la fonction du bien 

Si l’appartement ne suscite pas l’intérêt de vos visiteurs, pourquoi ne pas le transformer en atelier ou en bureau ? C’est une option intéressante quand votre bien se situe dans un environnement peu favorable pour être habité. Si le bien est loin des infrastructures routières, des hôpitaux, des supérettes, dans un milieu qui manque de vie, pensez à revoir sa fonction. C’est également un bon moyen pour limiter la concurrence et dénicher de nouveaux acquéreurs. Surface de stockage, atelier, garage, bureau, local de commerce, autant de possibilités pour faire revivre votre bien non vendu. 

Le home-staging 

Le home-staging est un moyen d’améliorer la valeur de votre logement sans dépenser beaucoup d’argent dans de gros travaux. Le but de cette solution est de remettre le bien en état pour mettre en avant ses qualités. Faire du home-staging c’est effectuer un nettoyage profond de chaque pièce avant d’entamer les visites. Un grand ménage pour que l’appartement (ou la maison) soit agréable aux yeux des futurs acquéreurs. Ces derniers pourront facilement se projeter dans ce cadre de vie. Pour réaliser un bon home-staging, il faut identifier les aspects qui peuvent repousser les visiteurs (peinture, décoration) ainsi que les points forts (jardin, salle de bain) qui peuvent être mieux valorisés. Repasser quelques coups de peinture pour rafraîchir les pièces et effacer les marques indésirables. Vous pouvez opter pour des couleurs neutres et sobres. 

Optimiser les annonces publiées 

Une rédaction stratégique des annonces peut permettre de vite vendre votre bien. Pour cela, optez pour les services d’un copywriter pour rédiger une description optimisée et professionnelle. En utilisant des techniques d’écritures appropriées à la vente et au marketing, cela vous aidera à susciter plus d’intérêts auprès des lecteurs, et à les convertir ainsi en acheteurs.  

Opter pour les visites virtuelles

Dans le secteur immobilier, de nombreuses stratégies existent pour booster le nombre d’acheteurs potentiels. Les journées portes ouvertes, les visites privées ou encore les publicités sur les réseaux sociaux, ce sont là des méthodes qu’utilisent les agences immobilières pour attirer plus de clients. Cependant, en raison de la pandémie de la COVID-19, les visites virtuelles sont apparues comme la nouvelle alternative aux visites « physiques ». Cela offre plusieurs avantages, aussi bien aux acheteurs qu’aux agents, et optimise les ventes des biens immobiliers. 

Les avantages des visites virtuelles pour les clients: 

1. Gain de temps pour les acheteurs et les vendeurs

C’est LE point positif des visites virtuelles: le gain de temps. En effet, grâce à cela, les acheteurs ne vont pas perdre leur temps à visiter une propriété qui ne leur convient pas. De leur côté, les vendeurs passent moins de temps à remettre leur maison en ordre à chaque visite – parfois pour découvrir que l’acheteur était simplement curieux et n’avait aucune intention d’acheter.

2. Pré-filtrage des visites

Les acheteurs peuvent prendre leur temps pour visiter et choisir les pièces à examiner en priorité. Ils peuvent ainsi visiter virtuellement une maison dans le confort de leur propre maison et à leur propre rythme. Ceux qui sont vraiment intéressés appelleront et demanderont plus d’informations ou éventuellement programmeront une visite de la maison.

3. Une journée portes ouvertes à temps plein

Une visite virtuelle est disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7. Cela signifie que les acheteurs peuvent visiter la maison à tout moment, sans que les vendeurs aient à se préparer ou à essayer de planifier toutes ces visites. Avec une visite virtuelle, vous pouvez donner à vos acheteurs potentiels une idée réaliste de l’aspect et de la convivialité d’une propriété grâce à des images haute résolution et haute définition, bien avant qu’ils ne s’aventurent à la voir en personne.

4. La mise en valeur d’une maison peut être une tâche moins pénible

Une présentation en 360° de chaque pièce et même de l’extérieur (façade, jardin, terrasse…) sous plusieurs angles permet aux visiteurs d’avoir une idée claire d’un bien immobilier. Contrairement aux photos et vidéos traditionnelles, cette expérience offre une représentation plus réaliste et précise. Cette visite virtuelle immersive ne nécessitera pas de faire appel à des « home stagers » (décorateurs d’intérieurs) pour attirer l’attention des visiteurs. 

Conclusion

Armez-vous de patience et de persévérance dans votre processus de vente. Ne vous précipitez pas à diminuer le prix du bien pour attirer plus de visiteurs. Mais faites appel à de bons experts  qui pourront vous aider à relever ce contre-temps. Rien n’est perdu tant que vous gardez espoir.

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